İnsanlara İstədiyinizi Etdirmək Üçün İstifadə Edə Biləcəyiniz 10 Psixoloji Hiylə
İnsanların sizi dinləməsi üçün Direktor olmağınıza ehtiyac yoxdur. Psixoloji tədqiqatlara görə, insanları inandırmaq üçün istifadə oluna biləcək bir çox yol var və bunların çoxunu insanlar hiss etmir belə. Qarşınızdakı insanlara istədiyinizi tikdirmək üçün istifadə edə biləcəyiniz 10 taktika.

1. İnsanların bədən dilini təkrarlasanız sizi daha çox sevərlər.

İnsanların bədən dilini təkrarlasanız sizi daha çox sevərlər.

Növbəti iş görüşünüzdə qarşınızdakına bənzər oturub bənzər şəkildə danışsanız işə alınma ehtimalınız da bir o qədər artar. Elm adamları buna "Buqələmun Effekti" adını verir. Buqələmun Təsirinin ən maraqlı tərəfi isə şüursuz bir şəkildə daim məşğul olmağımız.

2. İnsanların məhsulunuzu alması üçün tələ qiymətlərdən istifadə edin.

İnsanların məhsulunuzu alması üçün tələ qiymətlərdən istifadə edin.

Bir çox yerdə sizə bir məhsulu satmaq üçün tələ qiymətlər istifadə edilir. Məsələn əgər siz 40 manatlıq bir şərab görürsünüzsə bunun bahalı olduğunu düşünürsən, amma əgər o şərabın yanında 10 manatlıq başqa bir şərab varsa, birdən 40 manatlıq şərab o qədər də bahalı gəlməməyə başlayır. Yəni bahalı bir şey alırsınızsa, daha da bahalı bir şeyi yalnız bu təsiri təmin etmək üçün elə belə vitrinə qoyurlar.

3. İnsanların daha az eqoist davranması üçün şəraiti dəyişin.

İnsanların daha az eqoist davranması üçün şəraiti dəyişin.

Aparılan bir tədqiqatda, əgər çalışılan mühit çox rəsmi və biznes əşyaları ilə doludursa bu mühitdəki insanların da bir o qədər rəqabət içində olacağı və eqoistcəsinə davranacağı sübut olunmuşdur. Bu rəqabəti azaltmaq üçün daha neytral mühitlər etmək olar. Müzakirə edərkən istifadə edilən bir fənddir.

4. Birinin məqsədinə çatmasına kömək edin ki, sizə gələcəkdə yaxşılıq etsin.

Birinin məqsədinə çatmasına kömək edin ki, sizə gələcəkdə yaxşılıq etsin.

Psixoloq Robert Cialdiniye görə, əgər bir insana bir işində kömək etsəniz sizə borclu hiss edəcək və gələcəkdə sizə kömək edəcəkdir. Təşəkkür edərkən də "dostlar bu günlər üçündür" kimi bir söz, "yox, ya nə demək" kimi bir sözdən çox daha təsirli ola bilər.

5. Daha sürətli danışsanız mübahisə etdiyiniz adamı razı salma ehtimalınız artır.

Daha sürətli danışsanız mübahisə etdiyiniz adamı razı salma ehtimalınız artır.

Bir araşdırmaya görə, biri sizinlə eyni fikirdə olmadığı zaman bir az daha sürətli danışıb onlara daha az düşünmə fürsəti tanımağınız sizin lehinizə olacaq. Bir qrup dinləyiylə danışarkən isə əksinə yavaş bir şəkildə çıxışınız daha təsirli olacaqdır.

6. Sizinlə razı olmaları üçün insanların ağlını qarışdırın.

Sizinlə razı olmaları üçün insanların ağlını qarışdırın.

Bu digərlərini birgə işləməyə çəkmək üçün gözəl bir taktikadır. Satış edərkən bir kart 3 manat demək əvəzinə bir kart 300 qəpik - dediyiniz vaxt insanların alıcılığını artdığı bir araşdırmaya görə sübut olunmuşdur.

7. İnsanlardan kömək istəyərkən yorğun olduqları vaxtları seçin.

İnsanlardan kömək istəyərkən yorğun olduqları vaxtları seçin.

Bir həmkarınızdan 1 saatlıq bir kömək istəyəcəksinizsə, işləyərkən istəyin, çünki bu saatlarda yorğun və diqqət dağılmış olan yoldaşınızın sizi rədd etmə ehtimalı daha azdır.

8. İnsanların daha etik davranılması üçün göz şəkli olan tablolar və ya işarələr istifadə edin.

İnsanların daha etik davranılması üçün göz şəkli olan tablolar və ya işarələr istifadə edin.

Bir tədqiqatda, kafedəki çiçəkli bir tablo, içində göz olan bir tabloyla dəyişdirildikdə işçilərin daha təmiz və düzgün işlədiyi görülmüşdür. Bu insana izlənirmiş hissi verir.

9. İnsanların davranışlarını dəyişdirmək üçün fellər deyil, adlar istifadə edin.

İnsanların davranışlarını dəyişdirmək üçün fellər deyil, adlar istifadə edin.

Bir tədqiqatda insanlara eyni sual iki fərqli şəkildə verilmişdir.

1-) Sabahkı seçkilərdə səs vermək sənin üçün əhəmiyyətlidi?

2-) Sabahkı seçkilərdə səs verən olmaq sənin üçün əhəmiyyətlidi?

2-ci suala məruz qalan insanların daha çox səs verdiyi müşahidə olunmuşdur.

10. İnsanlardan istədiyinizi almaq üçün onları bir az qorqudun

İnsanlardan istədiyinizi almaq üçün onları bir az qorqudun

Bir araşdırmaya görə, təlaş və narahatlıq hiss edən insanların istənilən şeylərə adətən müsbət istiqamətdə cavablar verdiyi müşahidə olunmuşdur. Bunun ən böyük səbəbi, üzləşdikləri təhlükə haqqında ideoloji olaraq narahat olan insanların itirəcək daha az şeyləri olduğunu hiss etmələridir.

Daha maraqlı mövzular üçün Facebook səhifəmizi Bəyənin

Bu Məzmuna Emoje ilə Reaksi̇ya Ver!

Facebook Şərhləri



Disqus Şərhləri