Dominique Xardel / Lerzan Özkale "Doğrudan Pazarlama / Pazarlama Stratejileri (2 Kitap Bir Arada)" PDF

Dominique Xardel "Doğrudan Pazarlama"

Yıllardan beri doğrudan pazarlama tekniklerini hızlı gelişmesi çeşitli büyük ve küçük işletmeleri yakından ilgilendiriyor. Bazıları doğrudan pazarlamanın, ciro ve verimliliği arttırmak için, geleneksel dağıtım kanallarına ilave bir çare olduğunu düşünürken, diğerleri doğrudan pazarlamayı ticaretin başlıca aracı olarak kullanıyorlar. Mektupla satış, telefonla satış, değişik şekillerde kapıdan kapıya satış, videoteksin kullanımı, gelecekte birçok işletmenin pazarlama stratejisini değiştirecek.

Lerzan Özkale "Pazarlama Stratejileri"

Pazarlama yöneticilerinin etkin bir mamul karması yönetimi için ilk önce mamullerin ne olduğunu ve işletmelerin ürün sunumlarında bu mamullerin nasıl yerleştiğini bilmeleri gereklidir. Bunlara ek olarak mamulleri ulusal veya aracı markaları altında belirlemenin avantajları saptanmalıdır. Bütün bunlara ek olarak mamul hayat eğrisinin değişik aşamalarında hangi tür stratejilerin kullanılacağı da yönetici açısından strateji saptanmasında çok gerekli bir bilgi birikimidir. Bu bölümde mamul özellikleri, marka stratejileri ve mamul hayat eğrisi kavramı tartışılacaktır.