Scott M. Davis "The Shift (Özet) : Vizyon Sahibi Bir Pazarlamacı Olmak!" PDF

Bu kitap özeti pazarlama gurusu PHILIP KOTLER tarafından önsözü yazılmış Scott M. Davis tarafından kaleme alınan "The SHIFT: The Transformation of Today's Marketers into Tomorrow's Growth Leaders" kitabının bir özetini içermektedir. Kitabın en önemli kısımları bir özet halinda Dr. Hakan Erdun tarafından oluşturulmuştur.

Scott M. Davis kitapta, pazarda vizyon sahibi, hayalleri olan oyuncular sayesinde ilerici şirketlerin ortaya çıkış sürecini anlatıyor ve bu bireylerin firmanın uzun vadeli hedeflerini dikkate alarak, satış ve kâr hedeflerine nasıl katkıda bulunduklarını 5 süreç adımıyla açıklamaya çalışıyor. Kitapta, vizyon sahibi iyi bir pazarlamacı olabilmek için gerekli şart olan bu 5 değişim adımı sırasıyla;

1-Ticari faaliyetlere itme gücü vermek
2-Pazarda, kendi yaygın müşteri ağını oluşturup iletişimi artırmak
3-Tüm organizasyon yapısında yeniliğe odaklanmak
4-Mükemmelliğe ulaşmak için her zaman ilham aramak
5-Devamlı müşteri odaklı düşünüp bu doğrultuda aksiyon almak

Şeklinde anlatılıyor ve yazar, destekleyici örneklerle kilit ilkeleri belirleyip yeni pazarlama anlayışında,
profesyonellere pragmatik ipuçları sunmaya çalışıyor.